マーケティング戦略につて
前回の記事でマーケティングとはなんなのか?という話をしましたので、
まだそちらの記事を見ていない方は、見てくださいね!
まだそちらの記事を見ていない方は、見てくださいね!
マーケテイングとは、
①環境分析する
②ターゲット市場の選定する
③顧客との接点の創造する
上記の3つを企業が売上を伸ばしていくために行っていく業務のことで、
商品を消費者に届けるまでの全ての工程のことを言います。
ですから、
マーケティング戦略も①②③それぞれに立てていくことになります。
①環境分析
環境分析をする目的はKBF(Key Buying Factor)を見つけることです。
ここでいう環境とは、業界(自社・市場・競合)のことを指し、
初期の顧客の漠然としたニーズから製品・サービスを購入する理由を探していきます。
ここでは、5フォーシズ、3C、SWOT分析というフレームワークを活用して分析します。
②ターゲット市場の選定
ターゲット市場の選定とは、どのような市場/業界で戦うのかを決めるということです。
目的は、どのようなお客様に商品を販売するかを明確にすることで、効率的に業務を行うことができるからです。
ここではSTP分析(セグメント/ポジションニング/ポジショニング)を活用して、自社が求める顧客を選択をします。
③顧客との接点の想像
どんな価格で/どんな製品を/どのようなチャネル(反バィケィロ)で/どんなプロモーションで伝えていくのかを組み合わせて考えます。
(これをマーケティングミックス(4P)と言います)
どうやって戦略を立てられるの?